9 месяцев работы.
Цена заявки в 5,3 раза ниже.
Строительная компания «Стяга РФ» — механизированная стяжка и штукатурка во Владимире, Иваново и областях. Перенастроили рекламу с сообщений в группу на сайт, переписали креативы, развели гео — и вышли на стабильный поток заявок по 1 875 ₽ вместо 9 990 ₽.
Строительная компания в двух регионах
Два города — две аудитории с разной зрелостью спроса. Владимир — более тёплый рынок, Иваново — требует отдельного подхода и постоянного тестирования креативов.
Было и стало
Девять месяцев точных настроек превратили рекламу из «сжигания бюджета» в рабочий канал привлечения заявок.
Как менялись показатели по месяцам
Видно перелом: в мае сменили цель конверсии с сообщений в группу на сайт — стоимость клика обвалилась в 6 раз за один месяц.
Сводная таблица по месяцам
Все ключевые метрики кампаний ВКонтакте в одном месте.
| Метрика | Янв | Фев | Мар | Апр | Май | Июн | Июл | Авг | Сен |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Бюджет, ₽ | 9 990 | 10 000 | 17 000 | 15 000 | 15 000 | 14 613 | 15 000 | 15 000 | 15 000 |
| Показы | 37 515 | 40 104 | 62 540 | 45 246 | 95 714 | 63 341 | 50 255 | 53 514 | 56 477 |
| Переходы | 137 | 134 | 208 | 142 | 889 | 1 267 | 1 449 | 1 863 | 1 884 |
| CTR, % | 0,37 | 0,33 | 0,33 | 0,31 | 0,93 | 2,00 | 2,80 | 3,40 | 3,30 |
| Цена клика, ₽ | 72,9 | 74 | 81 | 105 | 16 | 11 | 10,6 | 8 | 7,9 |
| Заявки | 1 | 4 | 5 | 2 | 6 | 17 | 6 | 6 | 8 |
| Цена заявки, ₽ | 9 990 | 2 500 | 3 400 | 7 000 | 2 500 | 859 | 2 563 | 2 500 | 1 875 |
| Объявлений запущено | 12 | 4 | 16 | 12 | 8 | 18 | 17 | 17 | 2 |
| Новых креативов | 3 | — | 3 | 5 | 1 | 7 | 7 | 7 | 2 |
Переломный момент
В мае сменили цель конверсии — и всё изменилось.
Три квартала упорной оптимизации подвели к одной ключевой гипотезе: пользователи охотнее оставляют заявку через сайт, а не через сообщения в группу.
Гипотезы, креативы, связки
- Цель «сайт» вместо «сообщения»Главный драйвер падения CPL. Один шаг в воронке вместо двух.
- Кампании на ВладимирСтабильно эффективнее Иваново. Объявление «Стяжка с армированием и пропиткой» — топ несколько месяцев подряд.
- Экспертные посты из ленты«В технологии полусухой стяжки работает сразу несколько факторов», «Легкий способ сделать стяжку» — больше конверсий, чем «продающие» посты.
- Статичные креативы под услугу и городОбходят видео и карусели по CPL.
- Аудитории по ключевым словам и новостройкамТёплый спрос, понятная интентность.
- Видеокреативы на стяжку по ключевым словамВысокий CPL, низкая конверсия — ВК хуже оптимизирует видео на этой нише.
- «Скидочные» посылы«Лето — сезон скидок», «Дешёвая стяжка» — выгоревший оффер, не конвертирует.
- Карусели с услугамиФормат не зашёл ни на одном сегменте — кликают, но не оставляют заявки.
- Иваново в Q3Посты из ленты почти не дают конверсий — нужна замена аудитории и формата.
- Сообщения в группу как цельДолго вели на сообщения — низкое качество лидов и высокий CPL.
Владимир vs Иваново
Два города ведут себя по-разному. Владимир — локомотив кейса, Иваново — точка роста на следующий квартал.
Локомотив проекта
Более зрелый спрос, выше конверсия из показа в заявку. Объявления с конкретным УТП дают лучший отклик.
Точка роста
Спрос уже есть, но конверсия проседает. В Q3 реклама почти не дала целевых обращений — нужна смена подхода.
Что делаем дальше
Q4 — закрепляем победы по Владимиру и перезапускаем Иваново. Бюджет оставляем на текущем уровне, фокус — на качестве лидов и повторных касаниях.