САМЫЙ ДЖЕМ СММ: КАК СДЕЛАТЬ БОЛЕЕ 350-ТИ ЗАЯВОК ЗА ПОЛГОДА ДЛЯ ДЕТСКОГО ЦЕНТРА
2021-05-04 21:55
О проекте «Джем» позиционирует себя, как семейный клуб. Здесь специалисты занимаются организацией праздников для детей и проведением развивающих занятий. В том числе, на базе этого владимирского клуба для семейного отдыха действует кафе. В момент обращения в нашу компанию была поставлена задача переоформить все соцсети клуба для нового собственника, создать красивый визуал и интересный контент для привлечения клиентов, развить новые направления в работе клуба и продать абонементы на посещение занятий. Что конкретно нужно было сделать? Цели кампании - создать фирменный стиль клуба - визуально оформить аккаунты в социальных сетях - разработать контент - внедрить лид-магнит - создать сайт - привлечь потенциальных и реальных клиентов - разработать стратегию продвижения - запустить таргет Мы чётко справились с выполнением поставленных задач, предварительно уточнив и согласовав их с руководителем клуба по брифу и в договоре. Что конкретно было сделано нашей командой за полгода работы над проектом? Суть работы Главной задачей стала организация трафика заявок. Для её решения мы изучили конкурентов, ознакомились с запросами и пожеланиями целевой аудитории, учли тренды по визуальному оформлению и приступили к реализации собственного уникального контента. Добавили в контент-план публикаций клуба статьи различной тематики, в том числе, экспертной, и реализовали их. Также чтобы увеличить число заинтересованных посетителей социальных сетей клуба, мы проводили конкурсы и коллаборации с детскими кафе, магазинами детских товаров. Целевая аудитория отлично «шла» на розыгрыши сертификатов, абонементов и вовлекалась в выполнение конкретных действий. Мы организовали воронку продаж через Senler в группе Вконтакте. Лид-магнитом стала запись на пробное занятие в подарок. Был создан сайт с детальной информацией о клубе и удобной навигацией для посетителей. С ним вы можете ознакомиться здесь https://djem33.com/ Мы создали триггерные и цепляющие креативы, нацеленные на конкретную аудиторию, и запустили таргетированную рекламу на площадках Вконтакте и Инстаграм. Эти действия стимулировали приход заявок на мероприятия клуба от потенциальных клиентов и увеличили доходы компании. В ноябре сделана рассылка Вконтакте и Инстаграме на 1935 целевых клиентов. В результате пришли 22 целевых лида при бюджете кампании 3 150 рублей, то есть, примерно по цене за лида 157,5 рублей. С 10 января по 10 февраля расходы по таргету составили 2 724 рубля. План выполнен на 90%. Итоги работы Затраты на таргетированную рекламу в среднем по месяцу составили 5 000 рублей. На этот бюджет приходило 50 заявок. Средняя стоимость заявки - 115 рублей. С каждой второй заявкой клиент клуба регистрировался на пробное занятие. 80% всех лидов приобретали месячный абонемент суммой в размере от 3 500 до 4 500 рублей. По итогам продаж абонементов ежемесячная прибыль клуба составила в среднем 80 000 рублей. Также были дополнительные продажи в форматах проведения праздников, мастер-классов, аренды клуба. Чистая прибыль от дополнительной выручки составила 20 000 – 25 000 рублей. В общей сложности, ежемесячные доходы клуба достигли в среднем 100 000 рублей. Затраты «Джема» на СММ-продвижение, в общей сложности, составили 30 000 рублей, 5 000 из которых пошли на таргетированную рекламу. Здесь вы можете проследить переходы и клики, отследить CTR Из рекламных креативов с сегментацией целевой аудитории в лице мам на шесть разных групп лучше всего зашёл формат «карусели». Окупаемость инвестиций в кампанию по формуле ROMI составила: (100 000 - 30 000) / 30 000 * 100% = 233% Выводы Если вы также владелец детского центра или клуба, мы готовы повторить этот успешный опыт! Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом. Мы составим чёткий план продвижения вашего бизнеса, бренда или имени в любой из возможных соцсетей и начнём интенсивно двигаться к поставленной цели после составления брифа и заключения договора. https://vk.com/prodvigenie_smm_vladimir https://mrqz.me/EffectoPR_company